برند را در ابتدا به مارک متمایزی می گفتند که بوسیله آهن داغ به پشت دام ها زده می شد. زمان زیادی نیست که شرکت ها به فکر استفاده از مارک های مشابهی افتادند تا محصولات خود را برای مخاطبان مورد نظر خود بشناسانند و بدین گونه لوگو متولد شد.   منظور از برند در بازارهای صنعتی چیست؟ مفهوم برند …

شکل کارکرد بازاریابی در کسب و کارهای B2B صنعتی در ایران تا حدی با همکاران خارجی آنها متفاوت است. بازاریابی اینگونه شرکت ها (به خصوص آنها که کوچکترند) بیشتر مرهون روابط است و حتی برخی از آنها برپایۀ یک پروژه، در یک موقعیت زمانی خاص، راه اندازی شده  اند. از طرفی موسسین چنین مجموعه هایی معمولاً کارشناسان حوزه ای تخصصی از …

در پس هر ارتباط موفقیت آمیز بین فروشنده و مشتری در کسب و کارهای B2B، تلاش و منابع فراوانی جهت ایجاد اعتماد متقابل صرف شده است. این اعتماد به مرور و در طول زمان، مرحله به مرحله بوجود می آید. برای نشان دادن این مراحل می توان پنج گام مختلف را در نظر گرفت: فاز تماس: در این مرحله نیازهای مشتری …

در یادداشت پیشین در خصوص اجرای نظام­مند توسعۀ بازار صحبت کردیم و تا اینجای کار از انجام دو بخش کار که می­تواند منجر به توسعۀ بازار در کسب و کارهای مختلف شود، نام برده شد. همانطور که گفته شد، در بخش اول تحلیل­ها و استراتژی­ها مورد توجه است و برای انجام آن مطالعات گسترده در خصوص تحلیل بازار صورت می­گیرد. …